[Đà Nẵng] SALES LEADER - ALOO

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

A. Mục tiêu vị trí

Sales Leader chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển hệ thống phân phối và dẫn dắt đội ngũ Sales nhằm:

• Đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu tháng/quý/năm

• Mở rộng thị phần eSIM du lịch tại Việt Nam

• Phát triển kênh B2C & B2B bền vững

• Xây dựng nền tảng vận hành Sales chuyên nghiệp, có thể scale nhanh

III. Mô tả công việc

1. Xây dựng & dẫn dắt đội ngũ Sales

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales từ 3–10 người theo từng giai đoạn tăng trưởng

• Thiết lập KPI, phân bổ chỉ tiêu và kiểm soát hiệu suất

• Coaching kỹ năng tư vấn, xử lý từ chối, upsell/cross-sell

• Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn (Online – Offline – B2B)

• Tạo văn hóa đội nhóm tập trung vào kết quả & trải nghiệm khách hàng

2. Phát triển kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh SIM/eSIM du lịch theo tháng/quý/năm.

• Tìm kiếm, mở rộng tệp khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp (đại lý, công ty du lịch, OTA, cửa hàng bán lẻ…).

• Phát triển hệ thống kênh bán hàng online (website, fanpage, sàn TMĐT) và offline.

• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết hợp tác với các đối tác chiến lược.

3. Quản lý vận hành bán hàng

• Theo dõi doanh số, hiệu quả từng kênh bán hàng và đề xuất phương án tối ưu.

• Phối hợp với bộ phận Marketing, Kỹ thuật và CSKH nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng trước – trong – sau chuyến đi.

• Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số cho team và đối tác.

4. Phân tích & báo cáo

• Cập nhật xu hướng thị trường du lịch, viễn thông và eSIM.

• Phân tích đối thủ cạnh tranh, hành vi khách hàng và cơ hội phát triển thị trường.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban lãnh đạo.
   

QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Hoa hồng cá nhân + Thưởng doanh số team + Thưởng tăng trưởng
• Cơ hội xây dựng và dẫn dắt team từ giai đoạn scale-up sản phẩm
• Làm việc trong môi trường công nghệ – quốc tế thuộc hệ sinh thái Rikai Group
• Bảo hiểm sức khỏe cao cấp (sau 06 tháng)
• Phụ cấp cơm trưa 500.000 VNĐ/tháng
• Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỷ
• Team building quý, Company trip hàng năm
• Chính sách thể thao & Happy Hour hàng tháng